Программа бизнес-форума
18 декабря 2019
Пленарная сессия
Стратегии прибыльного бизнеса – 2020: «Осторожный полководец лучше безрассудного»
Россия-Запад. Как будут развиваться отношения России с внешним миром: новые внешнеполитические риски и угрозы для российского бизнеса.
Прогноз развития экономики России без абстрактных показателей: что конкретно делать предпринимателю в условиях падающей экономике.
Взаимодействие бизнеса и власти: чего ожидать предпринимателю уже сегодня, чтобы не быть застигнутым врасплох завтра.
Возможные стратегические изменения политической конфигурации России в 2020-2021 годах.
Что происходит с обедневшими россиянами, как потребителями любых товаров и услуг: тактика развития бизнеса в эпоху упавшего спроса.
Спикеры:
Пушков Алексей
Член Совета Федерации РФ
Хазин Михаил
Президент Фонда Экономических Исследований
Минченко Евгений
Президент коммуникационного холдинга «Минченко консалтинг»
Милёхин Андрей
Президент РОМИР
Delong Deng
Президент Trout&Partners GlobalПленарная сессия
Управление репутацией, конкурентоспособность и рост капитализации
Стоимость бренда давно является ключевым элементом в структуре стоимости всего бизнеса. Бренд, который не достижим к копированию, выгоден большему количеству потребителей и является несравненным - результаты сильной позиции, формирующей сильную репутацию вне зависимости от отрасли.
Как оценить позиционирование и его влияние на капитализацию и стоимость компании?
Почему управление репутацией является одним из ключевых активов бизнеса?
Модератор:
Кадушин Евгений
Член Совета Директоров Trout&Partners GlobalСпикеры:
Delong Deng
Президент Trout&Partners Global
Stuart Lawson
Старший советник Ernst&Young, член СД Skolkovo Ventures
Арцинович Максим
Владелец ювелирного бренда «Maximillian London»
Бекренев Сергей
Президент «Европейская юридическая служба»
Карпова Анастасия
Генеральный директор «ЭркаФарм» («Доктор Столетов», «Озерки», «Самсон-Фарма», «Ладога»)
Сидоров Василий
Венчурный инвестор, Член советов директоров ПАО «Аэрофлот», АО «АС РУС Медиа» (издатель «Forbes-Россия»), «Почта России»
Сидоров Евгений
СМО, Руководитель блока маркетинга и коммуникаций БФКО «Открытие»
Чёрный Леонид
Директор по управлению данными, ПАО «МегаФон»Кейс-парад: средний и малый бизнес
Позиционирование: отстройка от конкурентов и масштабирование бизнеса
Конкуренция между компаниями с каждым годом ужесточается. Рынки наполняются новыми игроками. Доли уменьшаются и распределяются между все большим количеством брендов. Вопрос отличия от конкурентов становится все более актуальным.
Как определить, в чем отличие компании от конкурентов?
Где гарантия, что конкуренты не смогут скопировать ваше отличие и ключевой продукт?
Как подготвоить бизнес к выходу в новые регионы, на новые рынки?
Где искать новые источники бизнеса и как вовремя "перекладывать" ресурсы?
Живые кейсы и личный практический опыт от владельцев малого и среднего бизнеса, внедривших позиционирование в своих компаниях.
Модератор:
Ширяев Вадим
Член Совета Директоров Trout&Partners GlobalСпикеры:
Шпайхлер Даниил
Ассоциированный партнёр Trout&Partners Russia
Кочемасова Анна
Руководитель проекта, АНО ДПО Школа экспорта АО РЭЦ
Задорожный Александр
Основатель и владелец франшизы сети фото-студий «ТриНаЧетыре»
Максикова Людмила
Соучредитель сети кофеен «Буланже», руководитель центра «Мастерская Буланже»
Мифодовский Валерий
Ассоциированный партнёр Trout&Partners Russia
Сальвассер Наталья
Начальник Департамента маркетинга и рекламы «Toreх»Специальное выступление
Выход на рынок Китая: как подготовить бизнес к масштабированию
Как вывести бренд на крупнейший рынок в мире знают не многие. Как на нем закрепиться и развиваться не знает практически никто.
14 клиентов Trout&Partners стали лидерами на рынке Китая. Генеральный директор "Trout&Partners China", Neil Huo, поделится секретами их успеха и расскажет о роли позиционирования в их стратегии.
Спикер:
Neil Huo
Член Совета Директоров Trout&Partners GlobalКейс-парад: крупный бизнес
Позиционирование: рост доли рынка и влияния на цепочку поставок
Формирование склонности потребителя чаще выбирать Ваш продукт среди конкурирующих ведет к перераспределению доходов от конкурентов к Вам. Что приводит к росту доли рынка Вашей компании. Это является ключевым экономическим эффектом от позиционирования. Но для этого необходима позиция, которая отличает Вас от конкурентов.
Как занять сильную позицию на рынке и защитить её от атак конкурентов?
Живые кейсы и личный практический опыт от владельцев и ТОП-менеджеров крупных российских компаний, внедривших позиционирование в своих бизнесах.
Модератор:
Горельников Сергей
Директор по маркетингу «Актион–МЦФЭР»Спикеры:
Войнов Валентин
Председатель Лидерского Совета «VILAVI»
Котов Денис
Основатель сети книжных магазинов «Буквоед»
Киселева Ольга
Руководитель сети «World Gym» в России
Киселева Полина
Основатель проекта «121.expert», ex-генеральный директор «36,6», ex-директор по маркетингу «X5 Retail Group», консультант в области управления ритейломПрактикум-интенсив
Позиционирование: преодоление ценовой конкуренции. Лучшие инструменты от Trout & Partners
Эра дисконтирования и скидок привела к тому, что клиент отказывается покупать, если нет спец.условий. Компании разучились создавать и доносить ценность. Клиент не видит разницы, потому не готов платить дороже.
Конвейер по созданию уникальных торговых и ценностных предложений как переход от снижения цен и краткосрочного стимулирования сбыта к созданию ценности, росту цены и долгосрочному увеличению продаж.
Практические инструменты и модели от авторов концепции позиционирования.
Модератор:
Смирнова Ольга
Со-учредитель Trout&Partners RussiaСпикеры:
Антонова Влада
Владелец фитнес-клуба «Body Sculptor»
Березин Игорь
Президент Гильдии Маркетологов
Петров Светослав
Соучредитель производственной компании «Флекст», агентства «Stive&Barton» (Красноярск)
Ермаков Дмитрий
Владелец типографии «Эльф-ИПР»
Крюков Сергей
Генеральный директор Управляющей Компании «РусФитнесКом», Исполнительный директор «Планета Фитнес» (Казань)Сводная панельная сессия по итогам
Новая эпоха предпринимательства: Конкуренция. Коммуникации. Коллаборации
Сильная, защищенная позиция на рынке является гарантией успеха компании завтра. Для достижения такой позиции необходимы ресурсы, как материальные, так и нематерильные. Для приобретения и развития ресурсов требуются как инструменты конкурентной борьбы, так и технологии выстраивания сотрудничества и коллабораций.
Как технологии сотрудничества и коллаборации позволяют приобретать ресурсы для максимизации возврата инвестиций?
Почему позиционирование – это основа для сотрудничества и гарант долгосрочных выгодных отношений с партнерами?
Модераторы:
Кадушин Евгений
Член Совета Директоров Trout&Partners Global Ширяев Вадим
Член Совета Директоров Trout&Partners GlobalПозиционирование: первые 50 лет
В 1969 году Джек Траут представил миру теорию позиционирования. В 1991 - открыт HQ компании Trout & Partners в Коннектикуте, в 1994 - первый офис в Европе. В 2001 - основана Trout & Partners / Russia. К концу нулевых Trout & Partners имеет филиалы в 31 регионе мира.
Последние десятилетие Trout & Partners посвятили обновлению методологии управления стратегическим позиционированием, чтобы в эпоху цифровой трансформации, в обществе, переполненном информацией, помочь передовым компаниям создавать новые бизнес-модели, занимать и защищать наиболее выгодные позиции на рынке.
24 сентября 2019 года в Шанхае Trout & Partners провели первое событие из цикла мероприятий в рамках 50-го юбилея теории позиционирования. Предприниматели, лидеры своих отраслей, поделились своим опытом внедрения позиционирования и тем, как оно помогает побеждать конкурентов сегодня.
Теперь очередь за Москвой, Дубай, Миланом...
Позиционирование за 50 лет из хорошего катализатора развития бизнеса стало основой (неотъемлемым ингредиентом) успеха бизнеса.
Почему?
Уровень конкуренции вырос драматически. И продолжает расти
Стираются границы между рынками, все конкурируют со всеми. Чем выше конкуренция, тем выше потребность бизнеса отстраивать, дифференцировать себя, свой продукт. А значит, тем больше нужно формировать и развивать свое позиционирование.
Рекомендации правят балом
Растущий по важности источник получения клиентов – рекомендации. Мы живем в эпоху реферального маркетинга. И один из ключевых вопросов для бизнеса становится: почему конкретно нас будут рекомендовать текущие клиенты?
Изменяются бизнес-модели
Компании обязаны сегодня регулярно изменять, адаптировать свою бизнес-модель, открывать новые рынки. И для этого необходимо уметь ре-позиционировать себя, занимать всё более выгодную, защищенную от конкурентов, высокомаржинальную позицию. Позиционирование вышло за пределы маркетинга и продаж. Это ключевой актив компании, позволяющий успешно конкурировать.
В прежнюю эпоху позиционирование было хорошим дополнением к стратегии развития компании.
Сегодня все успешно развивающиеся компании имеют четкое позиционирование.
Это актив, который влияет на капитализацию.
Нет позиционирования –
нет успеха.
В прежнюю эпоху позиционирование было хорошим дополнением к стратегии развития компании.
Сегодня все успешно развивающиеся компании внедряют позиционирование.
Это актив, который влияет на капитализацию.
Нет позиционирования –
нет успеха.
Главное, что нужно знать о позиционировании
Зачем позиционирование вообще нужно бизнесу?
Ваше позиционирование - это эксклюзивное, особое место в головах потребителей, которое вы занимаете. Оно включает вашу классификацию и ваше ключевое отличие (дифференциацию) от продуктов того же сегмента (класса).
Говорят что у вас "хорошее позиционирование", когда потребитель воспринимает, выделяет вас отдельно от «толпы» аналогичных предложении на рынке. И видит это отличие в выгодном для себя свете, то есть имеет в своей голове четкую причину покупать у вас, а не у конкурентов.
Польза позиционирования очевидна – потребитель чаще выбирает вас вместо конкурентов, и иногда даже готов переплачивать за ваш продукт. Ваша доля рынка растет, экономика вашей компании становится лучше по сравнению с конкурентами.
Подробные определения позиционирования, стратегического позиционирования, стратегии позиционирования и прочего здесь: www.troutandpartners.ru/dict
Подходит ли это для моей компании?
Позиционирование - это базовый процесс, происходящий в голове потребителя. Потребитель в любом случае так или иначе старается разложить "по полочкам" альтернативные продукты, бренды, предложения. И во многом на основании этого восприятия делает свой выбор. Вопрос в том, понимаете ли вы как устроен этот процесс, управляете ли вы им, контролируете ли его - либо же просто полагаетесь на интуицию и удачу. Решать вам.
Позиционирование стоит миллионы долларов?
Мало "придумать" идею позиционирования. Её надо воплотить в продукте, в маркетинге, во всех функциях компании – и именно такая перестройка, а вовсе не разработка идеи позиционирования, является основой "затрат на позиционирование". Общая цифра затрат и на разработку стратегии, и на ее воплощение, разумеется, прямо зависит от размера вашего бизнеса. Это может быть и миллион рублей, и миллионов долларов.
Какой эффект я смогу получить от позиционирования через 1-3-5 месяцев?
Позиционирование - это долгосрочная стратегия. 1-3-5 месяцев может уйти только на ее создание и планирование, затем ее надо внедрить во всю регулярную деятельность компании, и только после этого, можно оценить результаты с точки зрения экономических показателей бизнеса.
Однако многое зависит от типа и размера предприятия. Если вы небольшая компания, предлагающая услуги (например, по стрижке собак) и продвигающая их онлайн, то за несколько месяцев вполне возможно разработать стратегию, перестроить под нее свои услуги и их коммуникацию и получить первые результаты.
Кроме того, в любом случае, разработка позиционирования позволит вам получить следующие измеримые результаты: выделить конкретные сегменты наиболее выгодных целевых аудиторий и их мотивацию, создать комплект ценностных (уникальных торговых) предложений, определить приоритетные направления в развитии продукта, развить взаимодействие между отделами продаж, маркетинга и производством.
Чем позиционирование отличается от маркетинга?
Если смотреть на маркетинг как на комплекс продвижения (реклама, пиар и другие маркетинговые коммуникации), позиционирование – это основополагающий элемент стратегии всего бизнеса, а маркетинг – одно из средств воплощения этой стратегии.
Если смотреть на маркетинг как на комплекс стратегий по построению взаимоотношений с участниками рынка (то есть любые средства, методы и решения направленные на достижение успеха: и разработка продуктов, и цен, и сбыта), то позиционирование – это основополагающий стратегический элемент всего маркетинга компании. Это главное маркетинговое решение, в принятии и воплощении которого должен быть задействован высший менеджмент компании и все ключевые функциональные департаменты.
Кто такой Джек Траут?
Джек Траут известен как "отец позиционирования". Он придумал данный термин в 1969 году. Джек является одним из наиболее известных маркетинговых и стратегических "гуру" двадцатого столетия, а его теория преподается в ведущих экономических институтах мира. Подробнее об этом тут: www.troutandpartners.ru/jack
Условия участия в форуме
Индивидуальное участие
Standart
15000 ₽
- Пленарная сессия: «Стратегия прибыльного бизнеса 2020: Осторожный полководец лучше безрассудного»
- Пленарная сессия: «Управление репутацией, конкурентоспособность и рост капитализации»
- Раздаточный материал
Участие в программе (полный день)Результирующие материалы по бизнес-форуму, включая карту ключевых трендовСпециализированное печатное издание с описанием ТОП-25 наиболее влиятельных трендов, а также примерами реагирования на эти тренды и практическими шагами по изменению бизнесаКомплект для развития бизнеса: бизнес-книга + online практикум по одному из инструментов в области конкурентных стратегий*Индивидуальная online консультация от эксперта – 30 минут, по итогам события, в согласованное время (с 20 декабря 2019 по 20 февраля 2020)Специализированное печатное издание с обзором и анализом ТОП-50 успешных и провальных кейсов российских бизнесов- Зарегистрироваться
Индивидуальное участие
Business
30900 ₽
- Пленарная сессия: «Стратегия прибыльного бизнеса 2020: Осторожный полководец лучше безрассудного»
- Пленарная сессия: «Управление репутацией, конкурентоспособность и рост капитализации»
- Раздаточный материал
- Участие в программе (полный день)
- Результирующие материалы по бизнес-форуму, включая карту ключевых трендов
- Специализированное печатное издание с описанием ТОП-25 наиболее влиятельных трендов, а также примерами реагирования на эти тренды и практическими шагами по изменению бизнеса
- Комплект для развития бизнеса: бизнес-книга + online практикум по одному из инструментов в области конкурентных стратегий*
Индивидуальная online консультация от эксперта – 30 минут, по итогам события, в согласованное время (с 20 декабря 2019 по 20 февраля 2020)Специализированное печатное издание с обзором и анализом ТОП-50 успешных и провальных кейсов российских бизнесов- Зарегистрироваться
Командный тариф, 1+1 чел.
PRO
75500 ₽
- Пленарная сессия: «Стратегия прибыльного бизнеса 2020: Осторожный полководец лучше безрассудного»
- Пленарная сессия: «Управление репутацией, конкурентоспособность и рост капитализации»
- Раздаточный материал
- Участие в программе (полный день)
- Результирующие материалы по бизнес-форуму, включая карту ключевых трендов
- Специализированное печатное издание с описанием ТОП-25 наиболее влиятельных трендов, а также примерами реагирования на эти тренды и практическими шагами по изменению бизнеса
- Комплект для развития бизнеса: бизнес-книга + online практикум по одному из инструментов в области конкурентных стратегий*
- Индивидуальная online консультация от эксперта – 30 минут, по итогам события, в согласованное время (с 20 декабря 2019 по 20 февраля 2020)
- Специализированное печатное издание с обзором и анализом ТОП-50 успешных и провальных кейсов российских бизнесов
- Зарегистрироваться
* График проведения online-практикумов и список инструментов – уточняйте у организаторов. Даты проведения: в период с декабря 2019 по май 2020.
** График online мастер-классов уточняйте у организаторов. Предусмотрено не более 3х мастер-классов в период с декабря 2019 по май 2020.
*** Диагностика проводится до начала проведения Экспертной сессии. Участник предварительно проходит анкетирование, результаты диагностики передаются ему во время проведения Экспертной сессии.
**** Компания получает пошаговое руководство от Trout & Partners, по которому самостоятельно до бизнес-форума проходит предварительный аудит своего позиционирования. По итогам форума компания обновляет своё решение по позиционированию, и в течение 2-х недель после окончания события Trout & Partners Russia проводит аудит, предоставляя заключение о корректности решения.
Организаторы
Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
Конгрессно-Выставочная Компания «Империя» – с 1991 г. организатор отраслевых форумов, конференций, семинаров в 22 сферах бизнеса, в том числе соорганизатор Мастер-класса Джека Траута в Москве в рамках Форума «Матрица Рекламы». Автор ряда ноу-хау в индустрии MICE.
Лауреат Премии Правительства Москвы в номинации «Лучшая конгрессно-выставочная компания Москвы» (2014), международной премии Knowledge Ready Organisation (KRO) Awards (Сингапур) как самой гибкой и прогрессивной компании, управляющей тенденциями и обеспечивающей бизнес современными знаниями в области менеджмента и маркетинга (2016), премии «Блокчейн Экономика» за вклад в популяризацию развития цифровой экономики в России (2018). Компания внесена в «Книгу рекордов России» как организатор делового мероприятия с самым большим в истории количеством участников одновременных деловых переговоров (518 участников).
Виктор Андреев (Генеральный директор КВК «Империя») и Джек Траут
Делегаты Мастер-класса Джека Траута в рамках Форума «Матрица Рекламы»
Джек Траут выступает на форуме «Матрица Рекламы» в Москве
Trout&Partners Global
Trout&Partners сегодня – создатель и глобальный лидер в стратегическом позиционировании с представительствами в десятках стран мира. Всемирным президентом компании является Денг Делонг. Trout&Partners является инициатором цикла экспертных сессий по всему миру в рамках 50-летнего юбилея позиционирования.
Trout&Partners Russia – официальное предствительство компании в России с 2001 года. Первыми организовали приезд Джека Траута в Россию. В портфолио работы с крупнейшими российскими компаниями несырьевого сектора и быстрорастущими компаниями среднего и малого бизеса.
Контакты & Регистрация
Бизнес-форум пройдет 18 декабря 2019 года в отеле Hilton Moscow Leningradskaya по адресу:
г.Москва, ул.Каланчёвская, 21/40